《柔性谋略——以弱胜强的博弈律》第四章 历史中的柔性谋略（三）

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《柔性谋略——以弱胜强的博弈律》第二章、柔道无敌的王者智慧（八）

8、刚柔兼济，成功之要
　　
　　前文说过，要想在博弈中取胜，就需要我们秉持柔道。但是，话又说回来，柔道只是道的一个方面，道不仅包括柔，还包括刚。这个道理，前面也说透了。这正如同一个硬币必然包括两面一样，天时包括昼夜寒暑一样，道也必然包括刚柔。
比如，一个人仅仅喜欢温和，而不喜欢萧寒，那么，这个人在夏天就可以过得很爽，但是到了冬天，他就可能会受不了。只能接受阳而不能忍受阴，这样的人，等到阴的时刻到来时，他能怎么办呢？
　　所以，中医讲究体任自然。冬天来了，冻一冻，冷一冷，这对自己的身体很有好处；夏天来了，不要燥热，该出汗的时候出点汗，这对身体释放热能也很有好处。也就是说，人嘛，不仅要能受得了冷，也要禁得住热。能做到这样的人，就是健康的人。
同样，道也分柔道和刚道。使用柔道，这是事物的一个方面；运用刚道，这是事物的另一个方面。只懂用柔而不懂用刚，这就如同只喜欢冬天而不喜欢夏天而等到夏天一来就无法忍受了一样，等到需要用刚的时候他无法用刚，所以其后果往往也不怎么妙。所以，要想在激烈的博弈中占得先机，就不仅要会用柔，而且要会用刚。前文说过，商汤在平时用柔，在战时用刚。逆取，顺守，就是懂得刚柔之变，该用柔的时候把柔用到极致，该用刚的时候把刚用到最好。 
《诸葛亮集•将刚》中说过“善将者，其刚不可折，其柔不可卷，故以弱胜强，以柔制刚。纯柔纯弱，其势必削；纯刚纯强，其势必亡。不柔不刚，合道之长。”一个好的将帅，应该刚烈不可屈服，柔顺而不软弱可欺，如此才能以弱小战胜强大，以温顺制服刚烈。单纯一味地柔和软弱，就会使得自己的力量被削弱；单纯一味地刚强，又会刚愎自用导致灭亡。所以不柔不刚，刚柔相济，这才是一个将帅最佳的品格。 
   正如诸葛亮主张的要不柔不刚一样，一个人立于世界想干一番事业，也需要不柔不刚，即又柔又刚，刚柔兼济，相辅相成。正如古人所说“能柔能刚，其国弥光，能弱能强，其国弥彰。纯柔纯弱，其国必削，纯刚纯强，其国比亡”。 晚清重臣曾国藩自幼性格刚强，他认为，为人治学，都离不开倔强两个字。正是凭着“刚强”之性，曾国藩才能年纪轻轻就干到侍郎（相当于副部长）的职位。但是，曾国藩傲然自立、铁骨铮铮的刚硬，却也成为其备受排挤、遭遇挫折的源头。后来，他慢慢体悟到了刚柔相济的道理。在《曾国藩家书》中他给其弟写信道：“天地之道刚柔互用，不用偏废，太柔则糜，太刚则折。刚非暴虐之谓也，强矫而已；柔非卑弱之谓也，谦退而已。趋事赴公，则当强矫；争名逐利，则当谦退；开创家业，则当强矫；守成安乐，则当谦退；出于人物应接，则当强矫；入与妻孥享受，则当谦退。”纵观曾国藩一生，他一面奋发图强，一面谦和守拙。当处于下位时，他自强不息，持刚而立；当他积功而盛、位高权重之时，他能恬淡自守，懂得进退辑让。这样，他才并最终成长为一代名臣 
所以，我们可以总结出这样一个道理：
　　人不可无柔，无柔则不生；人又不可过柔，过柔则不存。
　　人不可无刚，无刚则不立；人又不可过刚，过刚则不久。
　　这就是说，太刚则折，太柔则糜，应刚柔兼济。正如古人云：太刚则折，太柔则卷；圣人正在刚柔之间，得道之本。
   具体来说，刚柔兼济包括以下三层意思：
　　第一，柔有所设，刚有所施。
　　前文讲过，柔和刚是力量的两种基本形态。所谓柔，质而言之，就是力量的蜷缩状态；所谓刚，就是力量的爆发状态。力量蜷缩起来，有力而不用，这就是柔；力量爆发出来，摧枯拉朽，这就是刚。其实，刚和柔很好理解。水滴石穿是谓柔，以砧凿石是谓刚；女人的温良贤惠是柔，男人的风风火火是刚；谦和恭谨虚心自律就是柔，骄傲自满飞扬跋扈就是刚……就如同阴和阳一样，柔和刚的内涵非常博大。如果勉强类比，柔就如同阴，刚就如同阳。
众所周知，柔有柔的好处，刚有刚的好处。有些事情需要用柔，有些事情需要用刚。用柔和用刚要因情因时因势。该用柔的时候就要用柔，该用刚的时候就要用刚。柔和刚各有各的针对对象，也各有各的使用空间。
　　柔有所施，是说柔有柔的好处。我们举个例子。
　　在五代十国时期，国家混乱，各路诸侯刀光剑影，争权夺利。处在这个混乱的时代，人人自威，朝不保夕。但是，有个人却能始终保持荣华，立于官场而不倒。这个人，就是冯道。有人说，冯道是个墙头草，谁当权就跟谁混，对冯道很鄙夷。我们说，人品是一回事，方法是另一回事。冯道为人不忠虽然不值得效仿，但是他的用柔技巧却是炉火纯青，值得我们研究。
在冯道的一生中，也有过不少进谏的时候，但他的进谏都非直来直去，而是巧妙迂回，非常策略，秉持柔道，因而也不会因为进谏而被皇帝怪罪。
　　有一次，皇帝问臣子天下年景如何。大臣都说了一些溜须拍马、歌功颂德的话，吹嘘天平盛世、圣德普照之类。这些粉饰太平的言语虽然不错，但是，也都老生常谈，没有新意。冯道见状，就给皇帝讲了一个故事：“我当年在晋王府的时候，奉命到一个地方出差，途径要经过井陉。我早听说过井陉是很难走的地方，所以，我骑马到了那里，就非常小心，生怕被绊倒摔伤。这样，我十分安全地过了井陉。但是没想到，我过了井陉，到了平地，却大意起来，结果从马上给摔下来，差点摔死。这时，我才明白要时时小心、处处提防的道理。这件事虽小，却可以引申来比大事。方今天下五谷丰登、河清海晏，但是陛下不能认为就可以高枕无忧了。陛下仍要兢兢业业，不能放纵享乐，这才是长治久安之道啊。”
在这里，冯道不说百姓生活如何困难之类——如果如此说，就可能要触犯了龙鳞，并且会得罪诸拍马的同僚。但是，冯道又不能任由形势被说成一片大好，而是想要提醒皇帝。于是，冯道挖空心思说了这样一个故事，既让皇帝满意，又不得罪群臣，还达成了进谏皇帝的目的。冯道虽然是历史上有名的丑角，但是他生在乱世，为保身家性命，许多事情也是无奈之举。冯道在乱哄哄你方唱罢我登场的权力场上稳做高官，我们今天细读历史，发现他在很大程度上得益于其一贯秉持的“柔道”。从这则进谏中我们就可以看出，冯道为人心思灵动、柔顺之极。后来，皇帝问冯道天下百姓日子过得如何。他又趁机进谏说：“谷贵饿农，谷贱伤农，此常理也。唐朝有位叫聂夷的诗人，写了一首《伤田诗》：‘二月新卖丝，五月粜秋谷，医得眼前疮，剜却心头肉。我愿帝王心，化作光明烛，不照绮罗宴，偏照逃亡屋。’”皇帝听了，连说好诗。就这样冯道又靠柔道得了一分。 
在古代，进谏是个非常不好干的活儿。弄得不好的话，很可能就要掉了脑袋。冯道懂得以柔道来进谏，这是他的圆滑之处。
　　上文书提到，柔有柔的好处，刚也有刚的好处。该需要用刚的时候，不能用刚，就会落得很惨的下场；而该到用刚的时候，能够起而刚之，这样才能保存自己。否则，一厢情愿地光想用柔，创造一个与世无争的局面，往往只会让自己被边缘化。
下面，我们来举一个例子。长平之战两年后，秦国又一次进攻赵国，想要把赵国灭掉。魏公子信陵君想去救援，但是却又无法可想。于是，信陵君结识的一个市井高参侯生为其策划了一个“窃符救赵”的计划，让信陵君击杀魏将晋鄙，偷偷调动魏国大军救援赵国。侯生的这个方法，就是霸王硬上弓的方法，也就是以刚对抗、以强抗强的路线。信陵君靠这个方法果然救了赵国。当然，这种方法过于刚强，不给自己留下后路，因而得罪了魏王，所以信
　　陵君只得跑到赵国避难。但是，非此方法，无以救赵也，这也是刚之本义。
上文曾提到著名的“一飞冲天”的楚庄王。他的老爹，即楚穆王，名叫商臣。商臣初被立为太子之时，他老爸很喜欢商臣。然而，历朝历代，太子都是一份不太好干的工作。不久，商臣的老爸楚成王开始讨厌商臣，觉得他眼如黄蜂，声如豺狼，从相术上来讲，这是一个性格残忍的人，于是想废掉商臣，改立他人。历来废立太子都会惹来乱子，要有一大批跟着太子混的人倒霉，严重时会动摇国本，所以，成王虽然有了换太子的想法，却还没有立即动手，也没有对外宣扬，商臣一直被蒙在鼓里。 
然而，商臣也是一个聪明人。他从种种迹象来判断，自己已经失宠于父王。但是，又没有人直接告诉他事情的原委。处在这个关键时刻，政治上的悟性成就了商臣的前途。商臣表面上不动声色、一如既往，暗地里已经开始有所动作。他把自己的姑母请到宫中，设宴款待她。在宴会上，又故意轻侮触怒他的姑母。他的姑母是楚成王的妹妹，楚成王很喜欢她，遇到事情总是找她商量。所以，商臣就从她身上打开一个突破口。果然，这个妇人见识浅薄，在商臣的肆意寻衅之下，勃然大怒，一不留神把自己掌握的宫中内幕给说了出来：“你如此不孝，怪不得你老爹要把你给杀了另立他人。”听到这话，商臣确定自己即将被边缘化，甚至有可能从政治角斗中出局，而且还有可能“被自杀”。商臣不甘心收受就擒，于是就开始谋划造反。公元262年，商臣带领士兵冲进宫中，把他父亲给抓起来。成王喜欢吃熊掌，当时他正在等着厨子做熊掌吃。商臣把他爸爸抓起来之后，准备杀掉。他老爹说：“让我吃了熊掌再杀行吗？”听完这话，商臣说出了一句巨彪悍的话：“熊掌难熟。”然后，就催促成王上吊自杀。之后，自己接任王位，是为楚穆王。 
如果认为上面的例子是个反例，不值得我们师法，那么，笔者这里还有一个正面的例子。
　　公元前548年，齐国国相崔杼把国王齐庄公杀死，把持朝廷大权，作威作福。他把负责记载历史的太史伯找来，让他杜撰历史，说齐王是害了重病死的。但是太史伯说不听，非要按照事实秉笔直书，写上“夏五月，崔杼弑君。”崔杼生气了，后果很严重，对太史伯说：“改改行不？”太史伯说：“不改。”谈判破裂，崔杼就把太史伯杀了。太史伯死后，他的弟弟太史仲顶替其位。等史书写成了，崔杼一看，还是写着自己弑君之事。崔杼不理解了，说：“你不知道你哥哥已经死了？”太史仲说：“知道。”崔杼问：“知不知道是为什么死的？”太史仲说：“知道。”崔杼说：“那你还这么干？”太史仲说：“我们史官，只怕历史不真实，并不怕被杀头。”崔杼又生气了，后果仍然很严重，太史仲也掉了脑袋。太史仲的弟弟叫太史叔。他仍然顶替哥哥的位子，仍然写上了弑君之事。听说了这事儿，崔杼眼珠瞪得溜圆，精神简直崩溃了。也不知这一家是太正直，还是大脑浸水，于是一不做二不休，接着派人把太史叔干掉。太史叔的弟弟叫太史季。按照古代兄终弟及的传统，太史季也干上了修史的工作。太史季根本没有吸取众哥哥的教训，照样写上“夏五月，崔杼弑君。”崔杼听说之后，精神彻底瘫痪了。他痛苦地简直要高呼耶稣了，不解地问：“你们一家咋这么死脑筋啊？求求你了，就不能通融一下吗？你真的不怕被我杀头？”太史季平静地说：“你杀人越多，就越显得残暴。即使我不写，难道天下的人就不写了？你可以把我杀了，但是你却改变不了历史了。”说完，引颈待戮。崔杼知道他说的在理。俗话说，好事不出门，坏事传千里。自己虽然掌握着生杀大权，却不能控制人们的思想；虽然能钳制住齐民之口，却不能改变其他国家人们的看法。于是崔杼长长叹息：“我是为了保全国家社稷而担此罪名的。”之后，竟然把太史季给放走了。
在上面的这个例子中，正因为太史季太刚了，刚到了不怕死的地步，所以，崔杼也拿他没办法；且见他说得有理，于是就把他给放了。
　　综合上面的论述，柔有柔的好处，刚有刚的好处。该用柔的时候用柔，该用刚的时候用刚。刘备三请诸葛亮，这就是用柔；刘备兵吞益州，这就是用刚。所以，柔有所设，刚有所施，这个道理大家要搞清楚。
第二，柔者为本，刚者为体。柔有柔的好处，刚有刚的好处，这并非是混淆了二者的地位。事实上，从道的角度来看，柔道要胜过刚道，不能将二者等同起来。
　　之所以强调以柔本，这是因为，柔是保命之首。这就如同，对于一棵大树而言，树根是最重要的，没了树根大树当时就要死掉；而树干是次重要的，虽然不如树根，但是对于大树吸收氧气、进行光合作用来说，也很必要。所以，大树离不开根，根是第一位的；大树也需要树干和枝叶，有了这些，大树才成其为树。对于人生这棵大树来说，柔就是树根，刚就为树干。人们必须保持柔道，才能生存；在保持柔道的同时，也必须运用刚道，才能有所发展。而且，大多数人，喜欢柔而厌恶刚，喜欢顺而厌恶逆。因此，柔道为本，刚道为体，这是人们进行博弈时的要诀。以柔为本，以刚为用，这样才能在保存安全的前提下渐渐发展，直到积少成多，最终达到无敌的境界。
之所以强调以刚道为体，这是因为，一味的柔，将任人宰割，因此，是不行的。战国时，六国以柔道事秦，纷纷割让土地以讨好秦国，求得安稳。当是时，六国应团结起来，同心协力，共抗强敌。如果这种刚性之法取得成功，则秦国不敢出函谷关一步。但是，六国避刚而就柔，以为割让土地就能满足秦国的野心，熟料如同抱薪救火、割肉饲狼般，最后只会败得更快、死得更惨。这也算的上是“过柔则糜”的一个例证吧。 
此外，一味用柔，把“柔”当作一种投机的手段，有的时候这种“柔”术不仅不能成功，反到会因为毫无骨气可言而犯众怒，最终反害了自己。
　　我们来看看历史上著名的变色龙的故事。
　　东晋时期，有个在淝水之战中立过大功的将军，叫刘牢之。他是国舅王恭手下的将领，曾为王恭出过不少力气，打过不少胜仗。然而，在东晋，人们主要以门阀来品评功业。就是说，不管一个人是否能干，只看他的出身高低。出身名门，就得大家尊敬；出身低微，功劳再大，也不怎么被人们看得起。当时，刘牢之出身不高，虽然为王恭立了不少功劳，王恭却也并不怎么厚待他。所以，刘牢之非常不满。
　后来，王恭和一个叫司马元显的大臣产生了矛盾，双方皆欲致对方于死地。司马元显探知刘牢之和王恭平时有隙，就暗中出钱收买刘牢之，答应打到王恭之后，让刘牢之取代王恭的职位。在厚利的引诱下，再加上平时就受王恭的气，所以刘牢之就和司马元显联合起来，共同倒王。最后王恭兵败身死。
　　刘牢之跟上司马元显之后，真是春风得意马蹄疾。可惜好景不长，老板司马元显又跟一个地方豪强恒玄发生了冲突。两人又摆开架势准备大干一场。两个黑社会老大火拼，小弟刘牢之的力量就非常重要了。刘牢之投靠谁，谁就能在最终的较量中胜出。这同当年刘邦项羽争天下时都要想方设法笼络韩信是一样一样的。
在此关键时刻，到底恒玄棋高一着，他派人去劝降刘牢之，暗中挖司马元显的墙角。恒玄派出去的人，就是刘牢之的远房舅舅何穆之。何穆之虽说是舅舅，但对这么个手握大权的远房外甥，倒也不敢托大。他劝刘牢之说，自古以来功劳太大者，都要遭殃的。你如果帮着司马元显打败了恒玄，就会为朝廷立下大功。可是司马元显为人心胸狭窄，不能容人。你立了大功，他不仅不会给你什么好处，可能还会嫉妒并杀害你。自古以来，鸟尽弓藏的事情太多了。因此，对刘牢之来说，“战败则倾宗，战胜则覆族”。所以，最好的办法，就是和恒玄联合起来。两个穷哥们一起吃大户，然后分割他的财产，瓜分了他的权势，这才是出头之道。